"Астрал холидейз" се цели в 100 млн. лв. оборот

Най-големият български туроператор "Астрал холидейз" се е насочил към разширяване на бизнеса, като за това ще помогнат новите инвеститори, привлечени в компанията – българският фонд BlackPeak Capital и компанията GlobeCap Investment, зад която стои частният търговски конгломерат от Саудитска Арабия IDGlobal.

Заедно, новите партньорие ще вложат в туроператора 2,5 млн. евро, срещу което ще придобият миноритарен дял под 40%. Целта е през следващите три-четири години приходите, които за 2015 г. са от порядъка на 45-50 млн. лв., да се удвоят, а нормата на печалба преди данъци, такси и амортизации да достигне около 20-25%. Още това лято "Астрал холидейз" ще пусне за българския пазар новата си интернет платформа, по която работи от известно време и която по думите на собствениците й Христо Гълбачев и Жени Стефанова ще е единствена по рода си не само в България, но и в Европа. А в рамките на следващите две години чрез платформата ще стъпи и на пазарите в Гърция, Турция, Румъния, Македония, Сърбия и Албания.

След спечелването на договор с Thomas Cook и Neckermann за туристите им към България планът на "Астрал" включва и продажбата на туристическите пакети на двата чужди туроператора на български клиенти.

Днес създадената през 1995 г. в Пловдив "Астрал холидейз" е компания с над 200 служители, 18 собствени и франчайз офиса в България и над 350 агенции в страната, които продават продуктите й. Дружеството е и единственото в страната, което предлага пълен кръг от туристически услуги – изходящ туризъм в чужбина за българи, входящ туризъм в България за чужденци, а и за местни клиенти, продажба на самолетни билети, корпоративен отдел за обслужване на големи компании за техни вътрешнофирмени събития (например конференции), както и собствена транспортна компания. От края на 2013 г. дружеството е ексклузивен представител за страната на най-големия германски туроператор Thomas Cook и дъщерната му Neckermann Reisen, за чието обслужване отварят и шест специализирани офиса в морските курорти.

"Освен това работим с още 50 партньори от цяла Европа, сред които са и едни от най-големите западноевропейски туроператорски фирми – например Sunweb, като годишно обслужваме над 250 хил. чуждестранни туристи в България", разказва Христо Гълбачев. "Астрал холидейз" е и най-големият туроператор, който изпраща българи в българските хотели.

Компанията е лидер на местния пазар и по оборот, и по брой служители. Номер едно е и по пазарен дял, като се имат предвид всички сегменти, на които работи. За разлика от нея по-голямата част от играчите на пазара се фокусират само в един от сегментите, така че на практика от фалита на "Алма тур" през 2011 г. и отнемането на лиценза на "Он травел" през 2012 г. насам няма и близък по обхват на дейността конкурент.

Лидерската позиция е и едно от основните притегателни качества за външните инвеститори. Фондът BlackPeak Capital, който заедно с Empower Capital управлява общо 25 млн. евро, отпуснати на България по европейската програма JEREMIE за дялови инвестиции, оглежда възможностите за добавяне на туристическа компания в портфолиото си заради развитието на сектора и значимостта му за българската икономика. Характерно за инвестициите на BlackPeak е, че в сделките задължително трябва да участва поне още един партньор, който да влага средства наравно с фонда. Такъв в случая е саудитската ID Global чрез българското си дъщерно дружество GlobeCap Investment. Арабският фонд, който съществува от 2014 г., управлява над 1 млрд. долара в компании в Китай, Индия, Саудитска Арабия, Великобритания и др. и търси възможности да диверсифицира портфолиото си в по-малки и различни пазари като България, Бангладеш, Египет.

Собствениците на "Астрал холидейз" също разказват, че от три години мислят за привличането на нови партньори. "Ясно ни е, че за да направим много добър, качествен продукт, и най-вече да го запазим и да го развием като нов продукт, ни трябват партньори и съинвеститори, които да повярват в нашия екип и в нашите цели", обяснява Гълбачев. "

За развиването на дейността си в страната и излизането зад граница от известно време "Астрал" работи усилено върху създаването на нова онлайн платформа, към която ще бъде насочена и част от инвестицията на двата фонда.

Тя ще се казва Fly Astral и ще бъде пусната на българския пазар още това лято, като ще обедини и обнови съществуващите до момента интернет платформи на "Астрал". "Това е един оригинален продукт, който е много различен от това, което познавате от сегашните сайтове на "Астрал холидейз" и на останалите български фирми, включително и Booking.com. За мен той е много различен от гледна точка на функции, и бих казал, че е единственият по рода си не само в България, но и в Европа", твърди Гълбачев.

В следващите две години Fly Astral ще бъде представена и на пазарите в Сърбия, Гърция, Румъния, Македония, Албания и Турция, като в момента се подготвят версиите й на съответните езици. "След това, в зависимост от интересите на Thomas Cook, може да отиде и в Западна Европа", отбелязва мениджърът. В разработката и маркетинга на платформата общата инвестиция ще е около 1 млн. лв.

Аргумент в полза на нуждата от инвестиции в нови, съвременни технологии е и очакваното от него нарастване на международния интерес към България като туристическа дестинация. Така на фона на миналото лято, което е било най-слабото от 10 години насам заради силната конкуренция от Гърция, Турция и Испания, тази година прогнозите на Гълбачев са за рекордно силен сезон. Основният двигател на това са събитията в арабските страни – атентатът от миналото лято в Тунис, свалянето на руски самолет над Египет, въведените от Русия санкции срещу Турция.

За силните предстоящи месеци в сектора говорят и данните на "Астрал холидейз" за направените до момента резервации за годината. При клиентите на Thomas Cook за Варна например ръстът е със 77%, а увеличението за Бургас е с 33%. Причината за отлива на германските туристи миналата година са били атрактивните оферти в Турция, Гърция и Испания. До началото на март резервациите при туристите на другия голям партньор – Sunweb, към днешна дата са с над 40% повече спрямо година по-рано. "В близките 2-3 години предвиждам този процент да се запази и интересът към България да остане висок", прогнозира мениджърът. За него туристите от Западна Европа ще си останат най-голямата група, почиваща на Черноморието. Руснаците ще се увеличат тази година с 10-20%, но няма да има бум заради финансовата криза там и ваденето на визи, смята Гълбачев.

За българските клиенти от компанията казват, че топ дестинацията е Турция, но хитът тази година е Италия.

Ако амбициозните планове на "Астрал холидейз" с подкрепата на новите акционери се осъществят, след няколко години България ще има първия си туроператор с оборот от 100 млн. лв.

Източник: Капитал /със съкращения/