TUI купи един от най-големите украински туроператори

Според Тарас Демура, директор по продажби и маркетинг на TUI в Украйина, компанията изпраща туристи най-вече към средизечноморските курорти, а с покупката на Turtess тя ще може да увеличи туристическия си контингент и за Турция и Египет. Директорът на Turtess Travel в Украйна - Александр Новиковский, смята, че за експанзията на TUI на украинския пазар досега й е липсвала тъкмо базата, с която разполага Turtess.

Туроператорът Turtess Travel работи на украинския пазар от 2002 г., като основните дестинации, за където изпраща туристи, са Турция и Египет. През 2004 г. компанията стартира франчайзингов проект "Туртес Партнер", в която сега участват 52 туриситчески агенции в Украйна.

TUI започна да работи на украинския пазар през 2009 г., след покупката на дъщерната фирма на туроператора "Вояж-Киев", чието име бе сменено с TUI Ukraine. Тя предлага почивки в България, Хърватия, Кипър, Гърция, Черна гора, Испания, Италия и други страни. Управлява и франчайзинговата мрежа "На галоп из Европа".

Йосиф Андрик, ръководител на продажбите на дребно в туристическата компания IATI, оцени стойността на предстоящата сделка на 20-25 млн. щ.д. Според него, TUI е обслужила около 100 000 украински туристи през годината, което я нарежда далече след лидерите на този пазар. В същото време Turtess е успяла да изпрати в чужбина180 000 туристи, а лидерът на украинския пазар Tez Tour – над 300 000 човека за една година. Вместо да изразходва милиони долари за налагане на пазара чрез дъмпингови цени, сега с помощта на новата сделка TUI много по-лесно ще настигне лидерите, пише в. "Комерсант-Украйна".

Играчи на пазара обаче смятат, че сливането на компаниите може и да не протече гладко. "Когато TUI погълне Turtess, е малко вероятно да продължи да работи с всичките й досегашни клиенти, заради разликата в стандартите на двете компании", обяснява Аркадий Маслов, търговски директор на Tez Tour в Украйна.

Търговската марка Turtess ще бъде запазена на всички нива на работа с клиентите, при продажбите и в маркетинга. Сайтовете на компанията ще имат двойно брандиране. TUI възнамерява да използва всички маркетингови възможности и известността на бранда Turtess, който е лидер за редица дестинации, и да го инкорпорира в своята структура, създавайки по този начин мощна платформа за по-нататъшното си развитие на туристическия пазар в Украйна.

Туроператорските възможности на TUI в Украйна ще бъдат разширени по отношение и на продукта, и на дестинациите, и на въздушния транспорт. Компанията ще предложи на украинците по-добро обслужване, както и за първи път ще представи на този пазар диференциран продукт - концепция за почивка за различни категории туристи, създадена специално за клиентите от Украйна. Този ваканционен формат е популярен в Европа, като например над 90% от всички продукти, които TUI UK предлага на британския пазар, са диференцирани. В рамките на своето стратегическо партньорство TUI и Turtess вече пуснаха на пазара концепцията Fun&Sun за сезон лято 2013 в Турция.